Vous venez de lancer votre activité ? Vous êtes freelance depuis 6 mois, 1 an ou 3 ans... et vous êtes toujours à l’affût de conseils pour éviter les erreurs ? Vous êtes donc au bon endroit. Il n’est pas rare de faire des erreurs quand on entreprend. On ne va pas se mentir, bien souvent, ces erreurs nous permettent de grandir et d’apprendre. Mais encore faut-il éviter d’en faire trop souvent.
Nous vous avons donc listé les 4 erreurs que l’on peut être amené à faire en tant que freelance, que ce soit par manque d’expérience ou tout simplement par habitude. Vous vous y retrouverez sûrement dans certaines. Pour les autres, on espère vous aider en vous les présentant.
Une erreur commune qui arrive à beaucoup de freelances en lançant leur activité est en effet de fixer un prix inférieur à ceux du marché. Alors certes, cela peut vous amener des clients mais ça va également dévaloriser la qualité des services que vous proposez, car soyez sûr que votre TJM reflète la qualité de votre travail. À dire vrai, il se peut même que vos prospects choisissent un autre freelance avec un TJM plus élevé pour être certain que le travail délivré matchera avec ses attentes.
En outre, un TJM bas signifie également avoir plus de clients. Plus de clients pour que vous puissiez vous y retrouver financièrement à la fin de l’année quand vous serez amené à réaliser votre bilan comptable. Et donc vous aurez assurément plus de projets à rendre, un travail soutenu, ce qui peut impacter la qualité de votre travail et donc la satisfaction de l’ensemble de votre portefeuille client.
Rassurez-vous, vous n’aurez pas moins de clients si vous faites un travail de qualité.
Pour fixer un prix juste, n’hésitez surtout pas à en parler directement à vos clients actuels. Choisissez-en plusieurs afin d’en tirer les meilleures conclusions. Notez d’ailleurs que si vos clients acceptent tout de suite vos tarifs sans prendre un temps de réflexion, ça peut être un signal d’un prix en dessous du marché.
Si vous n’avez pas encore de clients, rapprochez-vous d’autres freelances, idéalement ceux proposant des services similaires, et parlez librement de votre sujet. Comme vous, ces freelances sont nécessairement passés par là et seront en général heureux de vous donner des conseils. Vous pouvez les contacter via LinkedIn ou dans des groupes professionnels en ligne tels que les chaînes Slack.
Il n’est pas rare avant de se lancer à 100% en freelance, de garder son ancienne activité un temps, pour avoir une solution de secours si jamais le freelancing ne prend pas, ou de se lancer mi-temps. L’idée n’est pas mauvaise et en vérité sur le papier, ça semble plutôt raisonnable. Néanmoins
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